Verkaufstraining in Rodgau & Rhein-Main
Verteidige Deinen Preis, statt einzuknicken – Verkaufstraining für Inhaber, Meister und Vertriebsteams
Racoon Media trainiert Inhaber, Meister, Büro-Teams und Vertriebler darin, sicher zu verkaufen: Wir sammeln die Einwände Deiner Kunden, bauen mit Dir die Antworten in Deiner Sprache und trainieren so lange – mit Kamera und einem Testkunden, der von Runde zu Runde härter wird –, bis Du Deinen Preis verteidigst, statt Rabatt zu geben. Einzeln, im Team oder in kleinen Gruppen, am liebsten live bei Euch im Betrieb oder an Trainingstagen im Hotel. Es trainieren Unternehmer, die Vertrieb selbst gelernt haben.
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Mehr InformationenWarum knicken so viele Betriebe beim Preis ein?
Die meisten Inhaber haben nie Vertrieb gelernt – und verkaufen trotzdem jeden Tag
Beim Angebot, am Telefon, auf der Baustelle: Verkauft wird überall. Und wenn „zu teuer“ kommt, gibt es schnell Rabatt, obwohl niemand danach gefragt hat. Angebote werden getippt und versanden, keiner hakt nach. Büro-Team und Bauleiter führen Kundengespräche ohne roten Faden.
Genau da setzen wir an: Wir sammeln die Einwände Deiner Kunden, bauen mit Dir Deine Antworten und trainieren den Verkauf mit Dir – im Eins-zu-eins-Gespräch, im Team oder in der Gruppe, am liebsten mit Kamera. So siehst Du, wie Du wirkst, und lernst, Deinen Preis zu verteidigen.
Verkaufen ist nichts Böses – aber es muss gelernt werden.
Das Erstgespräch ist 100% unverbindlich & kostenfrei
Dein Werkzeugkasten: Säge, Hammer und Schlüsselfeile
Wir packen mit Dir einen Werkzeugkasten, aus dem Du im Gespräch das passende Werkzeug ziehst: mal die große Säge, mal den Hammer und manchmal die kleine Schlüsselfeile, mit der Du ganz vorsichtig arbeitest. Wer nur den Hammer dabeihat, verliert die Gespräche, in denen etwas anderes gebraucht wird.
So läuft das Training
- Einwände sammeln – aus Gesprächen, Angeboten und verlorenen Aufträgen
- Dein Einwand-Bingo bauen – die häufigsten Einwände mit Antworten in Deiner Sprache, auf Wunsch als Telefon-Tool, das Dein Team im Gespräch am Bildschirm durchklickt
- Trainieren – mit Kamera und einem Testkunden, der von Runde zu Runde härter wird
- Abstimmen – Telefon, Website und E-Mails erzählen am Ende dieselbe Geschichte
- Auffrischen, wenn neue Einwände dazukommen
Wie lange? Das schneiden wir auf Deinen Betrieb zu. Oft siehst Du im Team schon nach ein, zwei Tagen die ersten Erfolge. Manche Betriebe begleiten wir über Wochen in Etappen, bis alles zusammenpasst.
Das Erstgespräch ist 100% unverbindlich & kostenfrei
Was lernst Du in unserem Verkaufstraining?
Verkaufstraining, Vertriebstraining, Einwandbehandlung – vier Bausteine
Einwandbehandlung
„Kein Geld.“ „Keine Zeit.“ „Da muss ich noch eine Nacht drüber schlafen.“ Die Antworten auf die Haupteinwände musst Du können, auch wenn man Dich nachts um drei weckt. Wir bauen sie mit Dir – in Deiner Sprache, als Bullshit-Bingo oder als Telefon-Tool.
Preis verteidigen
Ein ungefragt angebotener Rabatt ist ein Schuldeingeständnis. Du lernst, den Wert Deiner Arbeit zu erklären und – wenn nötig – vorbereitet nachzugeben, statt ungeplant einzuknicken.
Wirkung und Auftreten
Mit Kamera und Testkunde siehst Du, wie Du wirklich wirkst: Körpersprache, Blickkontakt, Stimme. Danach feilen wir Stunde für Stunde am Gespräch.
Telefon, Website, E-Mail
Am Ende erzählen Telefon, Website und E-Mails dieselbe Geschichte. Fürs Telefon gibt es unser eigenes Telefontraining.
Aus der Praxis: Drei Verkäuferinnen, drei Methoden – und kein Miteinander
Vom Einzelkampf zum Vertriebsteam
1. Der Anlass
Drei Vertrieblerinnen für ganz Deutschland, digital war alles da – nur der Vertrieb selbst fand kaum statt. Zwischen den dreien lagen Welten.
2. Der Raum
Jede saß in ihrem eigenen Raum. Wir haben einen gemeinsamen Vertriebsraum geschaffen, mit einzelnen Telefonzellen.
3. Der rote Faden
Große Anleitungen an den Wänden: Gesprächsbeispiele, Einwandbehandlung, der rote Faden fürs Telefonat. Dann alle drei auf denselben Stand trainiert.
4. Das Mithören
Die Beste hörte bei den anderen mit und zeigte auf die Wand: „Jetzt bring den Anker, jetzt den Vorteil.“
5. Das Ergebnis
Die Beste verkaufte bewusst etwas weniger – und in Summe stand deutlich mehr Umsatz. Dazu drei Verkäuferinnen, die wieder Spaß an ihrer Arbeit hatten.
Vom Einzelkampf zum Vertriebsteam: Ein gemeinsamer Raum und ein gemeinsamer Standard haben mehr bewegt als jedes neue Tool.
Das Kameratraining: Wie wirkst Du wirklich?
Wer sich zum ersten Mal im Verkaufsgespräch auf Video sieht, denkt fast immer: „Oh Gott, wie scheiße bin ich eigentlich?“ Das sagen uns alle vor dem Training. Dann feilen wir Stunde für Stunde am Gespräch, bis Du am Ende des Tages ganz entspannt ins nächste Verkaufsgespräch gehst – ohne Angst davor.
Darauf achten wir
- Körpersprache – wie stehst Du, wie bewegst Du Dich?
- Blickkontakt – schaust Du Deinen Kunden an?
- Stimme – zu leise, zu laut, zu schnell?
- Einwände unter Druck – der Testkunde wird härter und härter
- Selbst analysieren – Du siehst Deine Entwicklung auf dem Bildschirm
Aufgezeichnet wird nur mit dem Einverständnis aller Beteiligten. Die Aufnahmen gehören Dir – sie sind Dein Trainingsmaterial.
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Einzeln, im Team oder in der Gruppe – live, im Hotel oder online
Die Gruppen halten wir bewusst klein, damit jeder drankommt. Online und am Telefon geht es auch – live ist es aber stärker: Gestik und Mimik besprechen wir direkt, und beim Mittagessen, in den Pausen oder abends trauen sich die Leute noch einmal ganz anders.
So trainieren wir mit Dir
- Einzeltraining für den Chef
- Team-Training im Betrieb – ganze Teams, individuell betreut
- Gruppentraining – auch mit mehreren Betrieben, die Gruppen bewusst klein
- Trainingstage im Hotel – ein, zwei Tage außer Haus
- Online und am Telefon – als Ergänzung und zum Auffrischen
Nachts um drei: Im Vertrieb galt bei Tobias früher die Regel: Die Antworten auf die Haupteinwände musst Du können, auch wenn man Dich nachts um drei weckt. „Ich habe gerade kein Geld.“ „Ich habe keine Zeit.“ „Da muss ich noch eine Nacht drüber schlafen.“ Zack – Einwandbehandlung. Genau das trainieren wir mit Dir.
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Referenzkunden
Diese & viele weitere Unternehmen vertrauen Racoon Media bereits
Wer trainiert? Unternehmer, die Vertrieb selbst gelernt haben
Gelernt bei der tecis Finanzdienstleistungen AG – verfeinert bis heute
- Hotel-Wochenenden: Tobias Schott hat Vertrieb an Wochenenden gelernt, an denen es nur um Einwandbehandlung, Telefonate und Gespräche ging
- Die Regel von damals: Die Antworten auf die Haupteinwände sitzen – auch nachts um drei
- Heute selbst Unternehmer: Tobias führt eigene Betriebe und verkauft jeden Tag selbst
- Nie ausgelernt: Er besucht bis heute Verkaufs- und Rhetorikkurse
- Oft zu zweit: gemeinsam mit Amelie Laufer, je nach Thema auch mit unseren Mitarbeitern oder Partnern aus unserem Netzwerk – Deine Anfrage ist bei uns Chefsache
„Verkaufen ist nichts Böses – aber es muss gelernt werden.“
– Tobias Schott, Racoon Media
In fünf Schritten zum sicheren Verkaufsgespräch
Mit Deinen echten Einwänden statt mit Lehrbuch-Sätzen
1. Einwände sammeln
Aus Gesprächen, Angeboten und verlorenen Aufträgen.
2. Einwand-Bingo bauen
Die häufigsten Einwände mit Antworten in Deiner Sprache – auf Wunsch als Telefon-Tool.
3. Trainieren
Mit Kamera und einem Testkunden, der von Runde zu Runde härter wird.
4. Abstimmen
Telefon, Website und E-Mails erzählen am Ende dieselbe Geschichte.
5. Auffrischen
Wenn neue Einwände dazukommen, trainieren wir nach.
Für wen ist unser Verkaufstraining?
Für alle, die verkaufen müssen – auch ohne es gelernt zu haben
Das Training ist für Inhaber, Meister und Büro-Teams gebaut, die verkaufen müssen, ohne es gelernt zu haben – und für Vertriebsteams, die einen gemeinsamen Standard brauchen.
- Inhaber und Meister, die verkaufen müssen, aber nie Vertrieb gelernt haben
- „Zu teuer“ kommt – und Du gibst Rabatt, bevor der Kunde ihn verlangt
- Angebote werden getippt und versanden, niemand hakt nach
- Büro-Team oder Bauleiter führen Kundengespräche ohne Leitfaden
- Vertriebsteams, in denen jeder sein eigenes Süppchen kocht
Erkennst Du Dich wieder? Dann lass uns sprechen.
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Verkaufstraining für Handwerk, Dienstleister und Mittelstand in Rodgau und Rhein-Main
Überall, wo Inhaber und Teams verkaufen müssen
Handwerk & Bau
Angebote verteidigen statt Rabatt geben – und nachfassen, bevor der Nächste den Auftrag bekommt.
Gebäudetechnik & Montage
Bauleiter und Büro im Kundengespräch: sicher auftreten, Mehraufwand erklären, Nachträge begründen.
Gastronomie & Hotellerie
Veranstaltungen und Firmenkunden: aus Anfragen Buchungen machen.
Handel
Beratung, die verkauft – im Laden, am Telefon und per E-Mail.
Dienstleister
Den Wert Deiner Leistung erklären, statt über Stundensätze zu diskutieren.
Industrie & B2B-Vertrieb
Entscheider überzeugen, Einwände im Einkauf beantworten, Abschlüsse sichern.
Finanzen & Versicherung
Einwandbehandlung als Handwerk – genau dort hat Tobias selbst angefangen.
Immobilien
Eigentümer und Interessenten überzeugen, ohne beim Preis einzuknicken.
Häufige Fragen zum Verkaufstraining
Ich bin kein Vertriebler – bringt mir ein Verkaufstraining trotzdem etwas?
Gerade dann. Das Training ist für Inhaber, Meister und Büro-Teams gebaut, die verkaufen müssen, ohne es gelernt zu haben. Wir arbeiten mit Deinen echten Einwänden, nicht mit Lehrbuch-Sätzen.
Was ist der Unterschied zwischen Verkaufstraining und Vertriebstraining?
Im Alltag meinen beide fast dasselbe. Wir trainieren beides: das Verkaufsgespräch selbst – Einwände, Preis, Abschluss – und den Ablauf drumherum, von der Anfrage bis zum Nachfassen. Was Du brauchst, klären wir im Erstgespräch.
Was ist Einwandbehandlung?
Einwandbehandlung heißt: Du hast auf die typischen Ausreden Deiner Kunden eine vorbereitete Antwort – „zu teuer“, „kein Budget“, „ich überleg’s mir“. Wir sammeln die Einwände aus Euren echten Gesprächen und bauen die Antworten in Deiner Sprache.
Geht das Verkaufstraining auch online?
Ja. Live bringt es aber mehr: Wie Du wirkst, sehen wir am besten im selben Raum, und in den Pausen kommen oft die ehrlichsten Fragen.
Wie lange dauert ein Verkaufstraining?
Das schneiden wir auf Deinen Betrieb zu. Oft siehst Du im Team schon nach ein, zwei Tagen die ersten Erfolge. Manche Betriebe begleiten wir über Wochen in Etappen – bis der Verkauf am Telefon zur Website und zu Deinen E-Mails passt.
Was passiert beim Kameratraining?
Du führst Verkaufsgespräche mit einem Testkunden, der von Runde zu Runde härter wird, und wir zeichnen auf – nur mit Deinem Einverständnis. Danach schaust Du Dir an, wie Du wirkst: Körpersprache, Blickkontakt, Stimme. Die Aufnahmen gehören Dir, sie sind Dein Trainingsmaterial.
Gibt es auch ein Training nur fürs Telefon?
Ja. In unserem Telefontraining geht es um Telefonakquise, Einwände am Telefon, das Nachfassen von Angeboten und eingehende Anrufe – am liebsten bei Euch im Betrieb.
Wer trainiert bei Euch?
Meist Tobias Schott, der Vertrieb bei der tecis Finanzdienstleistungen AG gelernt hat, oft gemeinsam mit Amelie Laufer – je nach Thema auch unsere Mitarbeiter oder Partner aus unserem Netzwerk. Wir suchen für jede Anfrage den passenden Trainer.
Was kostet ein Verkaufstraining?
Das hängt davon ab, wer trainiert wird und in welchem Format. Den Rahmen klären wir im Erstgespräch, bevor es losgeht.
Passende Leistungen
Verkaufstraining wirkt am besten zusammen mit einem Auftritt, der zum Gespräch passt: Telefontraining, Money Talks, Unternehmensberatung und Webdesign.
Verkaufstraining in Rodgau und Rhein-Main
Wir trainieren bei Euch im Betrieb – in Rodgau, Dietzenbach, Rödermark, Seligenstadt, Offenbach, Frankfurt, Hanau, Darmstadt und Aschaffenburg –, an Trainingstagen im Hotel und online.
